Une chose essentielle pour réussir consiste à être direct ou cash c’est à dire, de ne pas tergiverser et d’aller à l’essentiel.
En général, les personnes qui réussissent le mieux sont celles qui sont les plus directes. Cela montre l’indice d’une personne qui se montre fiable et que l’on respecte.
Beaucoup de personnes peuvent inspirer du respect mais ne sont pas pour autant, respectées des autres.
Il existe une différence importante entre une personne hésitante et une autre qui ne l’est pas.
Si vous savez ce vous voulez dire, vous le dîtes clairement et cela montre que l’on peut vous faire confiance.
Le manque de directivité provient souvent, d’un manque d’assurance ou de maturité.
Au fil du temps et des expériences la personne évolue et se décoince. Elle ose davantage et apporte des solutions.
Les gens qui se font aimer ne sont pas ceux qui se montrent en permanence, qui brassent du vent ou qui font cavalier seul.
Au contraire ils avancent, posent des questions, disent les choses et apportent des réponses.
Un client vous appelle et il est mécontent, étale ses états d’âme ou vous raconte sa vie.
Soit vous rentrez dans son jeu et au final, il n’a pas eu de déclic particulier ou il reste sur sa fin.
Soit vous lui dites que vous entendez ce qu’il vous raconte mais que vous avez des réponses et que vous êtes là, pour l’aider et le valoriser.
Plus il est indécis dans son hésitation et plus vous êtes décidé à lui apporter, une confiance illimitée.
Si un candidat locataire vous appelle et qu’il vous dit qu’il a besoin d’un studio. Vous êtes cash avec lui et lui annoncez que c’est le bailleur qui décide et demandez donc, un maximum de garantie.
Cela rassure le candidat et vous expliquez ensuite ce qu’il peut faire pour des aides aux logements, les choses pour lesquelles il peut être responsable et celles qui sont prises en charges par l’assurance bailleur..
Tout cela vous permet également de sonder le sérieux de la personne. Vous êtes aussi précis et fiable dans ce que vous dîtes et en expliquant, qu’une caution par exemple équivaut à un mois de loyer mais hors charges..
Quand vous avez un problème avec quelqu’un alors vous allez lui en parler et soit il continue à noyer le poisson, soit il collabore. Au moins vous êtes fixé sur lui.
Si vous voulez séduire ou gagner au poker en montrant que vous le voulez, vous y arrivez la plupart du temps.
Pour négocier un tarif, demander une faveur ou obtenir de l’aide il suffit juste d’oser.
En y allant sans frémir, vous êtes capable de demander n’importe quoi, d’inspirer la confiance et d’en apporter tout autant au monde entier.
Ce n’est pas toujours le plus fort ni le plus rapide qui réussit mais celui qui pense qu’il en est capable, dixit Napoleon Hill.
